Le métier de mandataire immobilier est en vogue. De plus en plus d’individus sont attirés par l’autonomie et les perspectives de carrière qu’offre cette profession. Mais que signifie être mandataire immobilier ? Quelles sont les étapes pour le devenir ? Cet article vous guide dans votre parcours vers le métier de mandataire immobilier.
Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui travaille dans le secteur de l’immobilier au nom d’une agence immobilière appelée également réseau. Il joue le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur dans une transaction immobilière. Sa mission principale est de trouver des biens à vendre ou à louer, d’évaluer leur prix, de rédiger les annonces, puis de faire visiter ces biens aux potentiels acquéreurs ou locataires.
Les avantages du métier
L’avantage principal du mandataire immobilier est son indépendance. Il organise lui-même son emploi du temps, choisit ses clients et négocie directement avec eux. De plus, ses revenus dépendent essentiellement de son activité : plus il réalise de transactions, plus il gagne. En outre, ce métier offre une grande diversité tant au niveau des biens immobiliers à vendre ou à louer qu’au niveau des clients.
Les compétences requises
Pour être un bon mandataire immobilier, certaines compétences sont nécessaires. Une bonne connaissance du marché local est indispensable pour pouvoir conseiller efficacement les clients sur les prix. Des compétences commerciales sont aussi requises pour convaincre les vendeurs et les acheteurs potentiels. Enfin, une bonne capacité d’organisation et un sens aigu du service client sont essentiels pour gérer efficacement plusieurs projets immobiliers en même temps.
Comment devient-on mandataire immobilier ?
Pour devenir mandataire immobilier, il faut tout d’abord obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie (CCI). Cette carte atteste que le professionnel a bien les connaissances juridiques requises pour exercer ce métier. Pour l’obtenir, il faut soit avoir un diplôme dans le domaine juridique ou immobilier, soit justifier d’une expérience professionnelle dans ce secteur.
Une fois la carte professionnelle obtenue, le futur mandataire doit choisir le réseau avec lequel il souhaite travailler. Il signera alors un contrat avec ce dernier qui précise notamment la commission qu’il recevra sur chaque transaction réalisée.
L’évolution professionnelle du mandataire immobilier
Avec l’expérience et une bonne performance commerciale, un mandataire immobilier peut évoluer au sein de son réseau en prenant par exemple la tête d’une équipe de mandataires ou en se spécialisant dans un type particulièrement lucratif de biens immobiliers (biens haut-de-gamme, locaux commerciaux…).
Selon Robert Brunot, expert en carrières immobilières : « Pour se démarquer dans ce métier très concurrentiel, il faut constamment se former aux nouvelles tendances du marché et développer son réseau professionnel. »
Résumé
Etre mandataire immobilier, c’est jouir d’une grande indépendance tout en relevant des défis quotidiens pour satisfaire ses clients. Ce métier nécessite des compétences variées allant de la connaissance du marché local à celles commerciales afin que chaque transaction soit une réussite. Pour y accéder, il faut obtenir une carte professionnelle délivrée par la CCI puis choisir son réseau professionnel. Avec expérience et performance commerciale, des opportunités d’évolution existent au sein même du réseau.